メールマーケティング 実践カンファレンス

顧客を動かすパーソナライズメール！
―AI×ワークフローで工数の限界を打破！

「件名や訴求は一通り見直したし、AIに聞いてもありきたりな改善方法ばかりで、抜本的な解決策は出てこない」

そんな方にご紹介したいのが、企業ごとの課題に合わせて文面を変える「パーソナライズメール」です。
集客メールは全員に同じ文面で送るのが一般的で、1社ずつ書き分けるという選択肢は、工数の観点でも浮かびにくいです。

本セッションでは、AIとワークフローツールで調査と文章作成の工数を抑え、少人数でもパーソナライズメールを運用する方法をご紹介します。
件名や訴求の見直しとは違った切り口で、停滞を打破する最新の打ち手をお届けします。

「一斉配信」をやめて、商談に近づける。
アクティブ層を育てるナイル流のメルマガ運用を公開

「メルマガは送っているのに、開封もクリックも伸びない」
「ウェビナー告知を送っても商談につながらない」

その原因は文面だけでなく、"誰に送るか"にあるかもしれません。
ナイルでは、ハウスリスト全件への一斉配信をやめ、反応のあるアクティブ層を育てる運用に切り替えました。

本セッションでは、自社配信671通の実データをもとに、件名を変えただけで開封率が15pt以上動いたメールや、読まれる記事型メルマガの実物を公開します。
あわせて、告知の送りすぎがリストをすり減らす実態と、育てたアクティブ層をウェビナー参加やインサイドセールスの架電につなげ、商談に近づける設計図をご紹介します。

メールを「送って終わり」にしない。
リード獲得につなげるBtoBメールマーケティングの実践

BtoBマーケティングにおいて、メールを配信しているものの、「開封やクリックはされても、問い合わせやリード獲得につながらない」と感じている方も多いのではないでしょうか。

本セッションでは、WACULが実際に配信しているメール文面を公開しながら、どのようなターゲットに、どのような切り口・訴求でメールを届けているのかを具体的にご紹介します。

さらに、メール単体の改善だけではなく、その先のLPや導線も含め、リード獲得につなげるための設計を解説。BtoBメールマーケティングを成果につなげるための実践的なポイントをお伝えします。

ウェビナー集客からアポ獲得まで！
明日から実践できる、信頼と商談を生み出すBtoBメールマーケティング

BtoBマーケティングにおいて、メールは単なる情報発信の手段ではありません。
見込み顧客との継続的な接点をつくり、自社への信頼を高めながら、ウェビナー集客や商談の創出までつなげられる重要なチャネルです。

本セッションでは、LANYが実際に配信しているメール文面を公開しながら、関係構築・ウェビナー集客・アポイント獲得といった目的ごとに、メールをどう使い分けているのかをご紹介。

「誰に向けて送るのか」「同じ文面を使い回して良いのか」といった集客メールの勘所も含め、LANYが実践する具体的な取り組みを余すところなくお伝えします。明日から自社で実践できるヒントをお持ち帰りいただける内容です。

メルマガを「お知らせ」から「読み物」へ。
読者を引き込む「特集記事型メール」のつくり方

ウェビナーの開催案内や資料公開のお知らせなど、伝えたい情報を届けるためにメルマガを配信しているものの、思うように読まれない、クリックされないと感じていませんか？

Biziblでは、メルマガを単なる告知手段ではなく、読者に新しい発見や気づきを届ける「小さな特集記事」として制作しています。
大切にしているのは、文章を上手に書くこと以上に、読者が思わず考えたくなる「問い」を見つけ、その答えを知りたくなるように情報を編集すること。

本セッションでは、実際に配信し、読者からも好意的な反響をいただいたメルマガを公開。作成方法も紹介します。

AIに書かせるな、編集させろ
― 専任ゼロで毎週メルマガを出し続ける分業設計

セミナー集客メールしか配信できていなかった事業責任者が、メルマガ専任担当を置かずに「読む価値のあるお役立ちコンテンツ」を毎週配信できるようになるまでの実践記です。

鍵は、AIに記事を「書かせる」のではなく「編集者をやらせる」という分業の設計。
ネタの発見・構成・下書き・締切はAIが担い、固有名詞と数字と配信判断だけを人間が握る仕組みを、実際に配信したメール文面とプロンプトごと公開します。

ネタを「アポ獲得/サービス想起/お役立ち」の3パターンに分類する設計思想、導入前後の実数、運用で見えた落とし穴まで、専任担当のいない会社でも翌週の月曜からそのまま再現できる粒度でお話しします。

事業戦略とナーチャリング。
ハウスリストを活かしたマーケ・IS活動で有効商談をどう創出するか？

新規リードの獲得コストが高まり続ける中、すでに自社が保有する「ハウスリスト」をいかに商談へ転換するかが、BtoB企業の重要なテーマになっています。
一方で、メルマガやウェビナーを継続していても商談につながらない、マーケティングとインサイドセールスが分断され、リードを十分に活かしきれていない、といった課題を抱える企業も少なくありません。

本セッションでは、単なる施策論としてのナーチャリングではなく、「どの顧客を、どのような商談につなげるのか」という事業戦略・営業戦略から逆算したハウスリスト活用について解説します。

ターゲット設計、コンテンツやウェビナーを活用した接点づくり、顧客の検討状況を踏まえたアプローチ、マーケティングからISへの連携まで、有効商談を継続的に生み出すための考え方と実践方法を具体例を交えてお伝えします。

業種別メルマガ×ケーススタディで、「読まれるだけ」のメールを商談につなげる
── 配信セグメントとクリック先を揃える、ナーチャリング導線の設計

メルマガは開封・クリックされても、その先が「サービス紹介ページ」では商談につながりにくいものです。
本セッションでは、配信リストをターゲット（業種）ごとにセグメントし、その業種によくある課題と解決策をまとめた「ケーススタディ」をクリック先に置くナーチャリング設計を、セグメント別のメール文面の構成例とあわせてご紹介します。

ケーススタディからは、解決策となったサービス資料・事例集・ホワイトペーパーのダウンロードへ誘導してコンバージョンをつくる導線と、ページを2段階に分けて深く読んだ方だけにインサイドセールスがフォローする導線の2つを解説します。
既存リストを商談に変えたい方に向けた、明日から設計できる内容です。

AIでイメージ通りのメールが作れないのはなぜか？

メール作成にAIを取り入れる企業が増えていますが、「なかなかイメージ通りにならない」という声は少なくありません。
理想に近づけるためにAIと何ラリーもして余計に時間がかかったり、諦めて結局いちから自分で作っていませんか？

本セッションでは、思うようにAIを使いこなせていない…と感じている方のために、
我々ラクスが「AI活用率100%」を実現したプロセス・ノウハウを公開します。

AIを活用してイメージ通りのメールを作成するためにどのような工夫を凝らし、実践してきたのか。
試行錯誤を重ねた現場のリアルな裏側とポイントをご紹介します。

「活かしきれない休眠リード」を商談に変える、
AI時代のカスタマイズメール実践事例

一度も接触できていない／一度アプローチしたが接点が途絶えた──こうした「休眠リード」は、多くの企業にとって活用しきれていない資産です。一斉配信では反応が取りにくく、ISが架電しても繋がらない。余地はあるものの、コストパフォーマンスの合うアプローチ手段がないことが課題とされています。
SALESCOREでは、顧客ごとに課題仮説を立てたカスタマイズメールをAIで作成する仕組みにより、現実的な工数で、自社の従来の取り組みを大きく上回る成果を実現しています。
本セッションでは、実際に配信して成果を出しているメール文面と、AI活用で商談獲得するためのポイントを公開します。あわせて、カスタマイズメールからアポ獲得を実現するSALESCOREの取り組みもご紹介します。

「メールは短く、要点だけ」は本当に正解なのか？

生成AIが数秒で綺麗なビジネスメールを作成し、要約された情報がタイムラインを埋め尽くす時代。
効率化が進むほどどのメールも似通い、誰の言葉も心に残らなくなってはいないでしょうか。

株式会社営業ハックの笹田は、日々1,000文字、時には2,000文字を超えるメールマガジンを配信し続けています。
「長文は読まれない」という定説に反し、なぜこの配信が多くの返信を生み、深い信頼と商談へと繋がるのか。

本セッションでは、AI時代だからこそ際立つ「想いを届ける長文テキスト」の価値と、顧客の記憶に残り続けるコミュニケーションの設計思想を、笹田自身の言葉で包み隠さず語り尽くします。

メール配信で終わらせない、商談を生むナーチャリング設計
―メール×行動検知×営業連携で、リードを次の一歩へ動かす―

メールを配信しているものの、開封率やクリック率を見るだけで、商談にはつながっていない——。

その原因は、メールの文面だけでなく、「誰に届けるか」「反応した人をどう見極めるか」「いつ営業につなぐか」まで設計できていないことかもしれません。

本セッションでは、メール施策を単発の配信で終わらせず、Web上の行動検知や営業連携と組み合わせ、リード獲得から商談創出までをつなぐ方法をご紹介します。
実際のメール施策を例に、少人数でも継続できるナーチャリングの設計・運用のポイントを解説します。