BtoB 商談創出会議

商談創出を阻む営業とマーケの「壁」の正体
マネジメントの観点で迫る2026年の突破口

営業は「マーケが渡すリードの質が低い」と言い、マーケは「営業がリードを活かさない」と言う。
この構造的な断絶が、商談創出の最大のコストになっています。 個別の施策を磨いても、組織の壁が残る限り成果は最大化されません。
本セッションでは、BtoBマーケティングの最前線に立つ株式会社ラクスと、豊富な支援実績を持つ営業組織変革のプロフェッショナルである株式会社営業ハックの2社が登壇。
それぞれの視点から「壁」の正体を本音で語り合います。
「どうすれば営業とマーケは同じゴールを向けるのか」
「マネジメント層が今すぐ変えるべき、組織設計の核心はどこか」
実戦に裏打ちされた知見を持つ2社の対話から、2026年後半の商談創出の突破口を導き出します。

AIに選ばれない会社の3パターン ― 商談数が伸びない"上流"の正体

「商談数が伸びない」——その正体は、獲得モデルが購買行動の変化に追いついていないことかもしれません。
BtoBの購買意思決定の90%にAIが関与し、営業接点を持つ前に57%のプロセスがすでに完了している今、「○○できる会社を教えて」とAIに聞いた瞬間に候補リストが決まります。そのリストに入れなかった会社には、その後どれだけ施策を磨いても届きません。
本セッションでは、AIに選ばれていない会社に共通する3つのパターンを解説し、商談創出の上流を変えるための具体的な打ち手をお伝えします。

「動かない営業現場」を卒業する。
マーケの成果を商談に変える組織マネジメントの科学

「営業とマーケの分断は、商談獲得における最大のコストです。
「質の良いリードが来ない」と嘆く営業と、「せっかく獲得したのに対応が遅い」と不満を抱くマーケ。この不毛なすれ違いを解消できるのは、営業責任者による「行動変革マネジメント」だけです。

本セッションでは、営業現場の行動を標準化し、商談を量産するためのステップをロジカルに解説します。メンバーの手が止まるポイントを先回りして潰す「仕組み化」のノウハウと、現場の反発を招かずに意識を変えるアプローチを公開。「仕組みを作っても現場が動かない」とお悩みの責任者、必見です。

「商談メモ」がマーケの武器になる
営業の一次情報をシンプルに活かす3つの方法

「良い商談情報があれば、もっと精度の高い施策が打てるのに」
——そう感じているマーケ担当者は多い。しかし実際には、商談データの活用は難しいと思われがちだ。
本セミナーでは、SFAに蓄積された営業の一次情報を、ターゲティング・コンテンツ・情報発信の3領域でシンプルに活かす具体的な方法を解説。
ツールの話より前に、「何を、どう使うか」の思考法をお伝えします。

顧客の「再検討のサイン」とは？
安定して商談獲得ができるメール活用術

「多くのリソースを割いているのに、期待する商談数が獲得できない」
そうした営業組織が抱える課題の原因は、顧客の「再検討の兆候」を捉えきれず、アプローチが場当たり的な営業に陥っていることにあります。

こうした状況に陥ってしまうのは、営業・マーケ間のコミュニケーションロスや過去接点の情報が蓄積されていないことなどによって、「顧客の今の状況」を把握できていないことにあります。結果として、最適なアプローチタイミングを見逃し、リソースの大半を「空振り」に費やす悪循環が生じています。

安定して商談を獲得するためには、過去に一度接点を持った顧客が再び動き出した瞬間、すなわち「再検討のサイン」を確実に捉え、戦略的にアプローチすることが重要です。

本セッションでは、メールを活用して再検討サインを検知する仕組みから、営業への即時共有を実現する運用フローまでを公開。安定して商談を獲得するための「メール活用術」を、成功事例をもとに解説します。

0.5次商談でIS・FSの分断を超える。
営業が高度化する時代にソリューション営業を仕組みで繋ぐ

営業活動の高度化が進む一方で、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）の分断は、顧客理解の浅さや提案品質のばらつき、商談化率の低下を招きます。
本セミナーでは、ISとFSの間に「0.5次商談」という接続点を設け、課題仮説の精度を高めながらソリューション営業へつなげる仕組みを解説。
属人的な連携に頼らず、情報・プロセス・役割を設計し、営業組織全体で受注確度を高める実践ポイントをお伝えします。

経営者1,000人の購買ニーズを本邦初公開！
数年と数億かけた調査結果と傾向を赤裸々に大公開します

経営者1,000人以上に聞いた、「今何ならお金を払ってもいいか」のデータを公開いたします！
それらを通してどのようなマーケ方法や訴求をすればいいか、新規事業やマーケティングのコツが分かります。
その上で自社が発注をするときのコツやM&Aに関する傾向など、経営者と誰よりも会っているオンリーストーリーだからこそわかる情報も、代表平野より本邦初公開させていただきます。

部門間の障壁を壊す「ABM思考」
高CAC時代で勝ち続ける高LTVセールスとマーケティングの考え方

リードはあるのに、商談化の壁を越えられない——。
その正体は、営業とマーケが別々のゴールを追う構造にあります。
高CAC時代に勝ち続けるには、獲得施策を足す前に、アカウントを共通単位として両部門を統合する「ABM思考」が要る。

本セッションでは、眠れるリストと失注を再び商談に変え、獲って終わりにしない高LTVな獲得設計を、実装可能なロジックで解き明かします。

ウェビナーのKPIが事業成長につながっていない本当の理由

ウェビナーで毎月リードは取れているのに、なぜ受注は増えないのか。
本セッションでは、各部門がKPIを達成しても事業が伸びない「部門KPIの足し算問題」を構造から解き明かします。
ウェビナーを“マーケ施策”ではなく“事業推進の装置”として再定義し、受注から逆算したKPIツリーの設計、企画段階から営業を巻き込む実装の具体までを、400開催の知見をもとにお伝えします。

“絵空事”ではなく、“実演”で見せる
【HubSpot × Claude】の半自動営業のリアルとは？

多くのB2B企業は、昨今、商談が取りづらくなってきています。
その為、もともと投資があっていた販促費費や人件費も最近では合わなくなり外資中心から解約や解雇が続いております。

また、新規営業も少ない人数で売上や接点をつくるために

・SMBからエンタープライズシフトしたり
・狙った企業のみ営業をかける

など、売上やLTVを最大化できる観点から営業をかける戦術を取り入れる会社が増えています。
そんな時代背景の中で、支援企業が「AI」や「自動化」といった文脈で、実作業とはかけ離れた空中理論を押し付けることが散見されるようになってきました。

本セッションでは、空中理論ではなく、実作業で使える【HubSpot × Claude】を使った 営業活動の半自動化方法を伝授いたします。

脱・属人化で組織の生産性を劇的向上！トップ営業をAIで複製する「これからの営業モデル」

顧客の約7割が「営業不在で検討」を進め、9割以上が「自分のペースで情報を確認したい」と望む現代。もはや旧来のプッシュ型営業は通用しません。
本セミナーでは、初期のヒアリングや定型的な説明をAIエージェントに任せ、人は複雑な折衝や感情的なクロージングに特化する、これからの「分業モデル」を解説します。
初回商談数を減らしながら受注数を増やすというパラダイムシフトを起こした、リアルな成功事例を公開。属人化を解消し、組織の生産性を劇的に底上げする実践的なヒントをお届けします。

営業とマーケの「分断」をどう乗り越えるのか？
AIインサイドセールスを活用した商談獲得最大化施策

リード獲得後の商談化が、かつてないほど難しくなっています。
架電接続率の低下や営業・IS人材の採用難により、従来型アプローチだけでは安定した商談創出は困難です。

その背景にあるのが、営業とマーケの「分断」。
両者が連携できず、せっかくのリードを取りこぼしている企業も少なくありません。
本セミナーでは、マーケと営業が連携し、顧客シグナルを起点に最適なタイミング・チャネルでアプローチする商談獲得戦略を解説。
AIインサイドセールスによる接点自動化など、成果企業の実践施策をご紹介します。

問い合わせの質が変わる！
リード獲得の新常識「ブランドSEO戦略」

従来の「上位表示」を目的としたSEOは転換期を迎えています。
本セミナーでは、単なる流入数の拡大ではなく、成約に直結するリードを獲得するための「ブランドSEO戦略」を体系的に解説いたします。
無駄な商談を減らし、貴社の価値を正しく理解する顧客を呼び込むことで、営業効率の最適化と確かな売上成長を実現する次世代のノウハウを、最新の成功事例とともに詳説します。

商談につながるBtoBサイトは何が違うのか
～CVRデータから読み解くサイト改善の勝ちパターン～

商談や問い合わせの獲得を目的にBtoBサイトを運営しているものの、「どこを改善すべきかわからない」「サイトリニューアルやUI改善を繰り返しても成果につながらない」といった課題を抱える企業は少なくありません。

本セッションでは、4万サイト超の分析データをもとに、成果につながるBtoBサイトの勝ちパターンを解説します。CVRデータから改善すべきポイントを発見する考え方や、データを活用したサイト改善の進め方について、実践的な視点でご紹介します。

商談獲得単価1/4を実現した「Web営業代行」
〜逃していた接点を有効活用する商談獲得戦略～

広告のクリック単価は上がり続け、リードを「買う」コストは年々高騰しています。
一方で、自社のWebサイトに訪れる見込み顧客の99%は、問い合わせをしないまま離脱しています。
商談獲得単価を下げる鍵は、新たなリードの獲得ではなく、この「逃していた接点」を商談に変えること。

本セッションでは、訪問者の温度感が高まった瞬間に“人”がチャット・通話でアプローチして商談化する「Web営業代行」という新しい施策と、商談獲得単価1/4・商談数150%UPを実現した実践事例をご紹介します。
追加のリード獲得コストをかけずに商談を増やすための、具体的な戦略をお持ち帰りください。